Viðskiptadeild
Deildarforseti:Dr. Friðrik Már Baldursson
Vefpóstur:vd@ru.is
Vefsíða:http://www.ru.is/vd
KennararSkoða
BSc í viðskiptafræði
Einingar:180
HæfniviðmiðSkoða
Námsstig1
FagréttindiBSc í viðskiptafræði
Táknmyndir
Skyldufag á brautKennslutungumál
Valfag á brautUndanfarar fyrir námskeið
Prenta
Vorönn/Spring 2020
Nánari upplýsingarViðskiptagreindValnámskeiðI-707-VGBI6 Einingar
Nánari upplýsingarFélagarétturValnámskeiðL-202-FELA8 Einingar
Nánari upplýsingarStjórnsýslurétturValnámskeiðL-401-STJR8 Einingar
Nánari upplýsingarNý tækniValnámskeiðT-611-NYTI6 Einingar
Nánari upplýsingarRekstrarhagfræði ISkyldaV-201-RHAG6 Einingar
Nánari upplýsingarRekstrargreiningSkyldaV-202-REGR6 Einingar
Nánari upplýsingarRekstrargreiningSkyldaV-202-REGR6 Einingar
Nánari upplýsingarStjórnunSkyldaV-203-STJ16 Einingar
Nánari upplýsingarStærðfræði IIValnámskeiðV-204-MAII6 Einingar
Nánari upplýsingarVinnumarkaðshagfræðiValnámskeiðV-221-LAEC6 Einingar
Nánari upplýsingarHagnýt tölfræði ISkyldaV-303-TOL16 Einingar
Nánari upplýsingarFjármálamarkaðirSkyldaV-304-FMAR6 Einingar
Nánari upplýsingarRekstrarstjórnunSkyldaV-311-OPMA6 Einingar
Nánari upplýsingarRekstrarstjórnunSkyldaV-311-OPMA6 Einingar
Nánari upplýsingarAlþjóðahagfræðiValnámskeiðV-321-INEC6 Einingar
Nánari upplýsingarViðskiptalögfræðiSkyldaV-401-LOG6 Einingar
Nánari upplýsingarStefnumótunSkyldaV-404-STEF6 Einingar
Nánari upplýsingarAtferlishagfræði og fjármálasagaValnámskeiðV-512-BEFH6 Einingar
Nánari upplýsingarViðskiptasiðfræðiSkyldaV-514-VISI6 Einingar
Nánari upplýsingarMannlegir þættir í hlítingu reglugerða og stefnuValnámskeiðV-515-HFRC6 Einingar
Nánari upplýsingarEignastýringValnámskeiðV-601-EIGN6 Einingar
Nánari upplýsingarRekstrarhagfræði IISkyldaV-625-REII6 Einingar
Nánari upplýsingarSölustjórnunValnámskeiðV-633-SOST6 Einingar
Ár
1. árPrenta
ÖnnVorönn/Spring 2020
Stig námsgreinar3. Grunnnám, sérhæft námskeið
Tegund námskeiðsValnámskeið
UndanfararEngir undanfarar.
SkipulagModular
Kennari
Brynjar Þór Þorsteinsson
Lýsing
The course covers main processes and philosophy of sales and sales management. How sales management can help in creating customer value. The course teaches how to develop, manage and motivate your sales force. Explores key issues and recent trends, such as team development, diversity in work force, sales force automation, CRM, inside sell and global selling. Basic negations skills are also a part of the course.
Námsmarkmið
Students should know the basic processes of sales management and understand their purpose: •Understand and can analyse and explain the basic tasks of sales management •Know and can reflect on the key issues and recent trends in sales management, such as team development, diversity in work force, sales force automation, CRM, inside sell and global selling •Can explain and discuss the main concepts of recruitment and selection of sale oriented staff •Can show the main processes of sales performance management and training •Analyse the design and content of sales strategy and remember its application in practice Skills objectives: •Can name and use tasks related to sales management, such as recruitment and selection, performance management and sales force training •To get out to the field and use the content of the course manage a sales force •Able to develop a sales force and help them sell •Manage strategic account relationships •Can motivate and evaluate a sales force •Have developed analytical skills and presentation skills with class discussion and groupwork •Have developed critical proactive perspective that is built on positive and professional analysis of the main concepts and methods used in sales management •Can name the main concepts and reflect on sales management jobs
Námsmat
Four class exams (closed book, true-false and multiple choice or some short questions): 20%, two group projects: 30% (20% and 10%) and final exam: 50%.
Lesefni
Ekkert skráð lesefni.
Kennsluaðferðir
Fyrirlestrar og verklegir tímar.
TungumálEnska
Nánari upplýsingarSmart CitiesValnámskeiðV-634-SMCI7,5 Einingar
Nánari upplýsingarInngangur að endurskoðunValnámskeiðV-644-IEND6 Einingar
Nánari upplýsingarGerð markaðsáætlunarValnámskeiðV-649-STMP6 Einingar
Nánari upplýsingarStarfsnámValnámskeiðV-667-STNA6 Einingar
Nánari upplýsingarStraumlínustjórnunValnámskeiðV-687-LEAN6 Einingar
Nánari upplýsingarBSc-ritgerðSkyldaV-699-RITG12 Einingar
Nánari upplýsingarNýsköpun og stofnun fyrirtækjaSkyldaX-204-STOF6 Einingar
Nánari upplýsingarNýsköpun og stofnun fyrirtækjaSkyldaX-204-STOF6 Einingar