MySchool

Viðskiptadeild
Deildarforseti:	Dr. Jón Þór Sturluson
Vefpóstur:	vd@ru.is
Vefsíða:	http://www.ru.is/vd
Kennarar	Skoða

BSc í hagfræði og fjármálum
Annir:	6
Ár:	3
Einingar:	180
Um námsleiðina	BSc-nám í hagfræði snýr að því hvernig takmarkaðir framleiðsluþættir eru nýttir til að framleiða vörur og þjónustu til að mæta eftirspurn. Námið byggir á almennum hagfræðigreinum eins og þjóðhagfræði, stærðfræði, tölfræði, hagrannsóknum og hagnýtum verkefnum í hagfræði auk námskeiða í fjármálum.
Hæfniviðmið	Skoða
Fagréttindi	BSc í hagfræði og fjármálum

Táknmyndir
	Skyldufag á braut		Kennslutungumál
	Valfag á braut		Undanfarar fyrir námskeið

Vorönn/Spring 2024

Rekstrarhagfræði I

V-201-RHAG

6 Einingar

Stjórnun

V-203-STJ1

6 Einingar

Stærðfræði II

V-204-MAII

6 Einingar

Lífið í háskóla - Velsæld 1

V-212-LIFV

1 Einingar

Vinnumarkaðshagfræði

V-221-LAEC

6 Einingar

Fjármál hins opinbera og almannavalfræði

V-235-PFPC

6 Einingar

Hagnýt tölfræði I

V-303-TOL1

6 Einingar

Fjármálamarkaðir

V-304-FMAR

6 Einingar

Alþjóðahagfræði

V-321-INEC

6 Einingar

Strategy Simulation

V-413-STSI

6 Einingar

Viðskiptasiðfræði og samfélagsábyrgð

V-514-VISI

6 Einingar

Fjármálakeppni Rotman í Toronto

V-515-ROT2

3 Einingar

Research Course

V-571-RESC

6 Einingar

Sjálfbærni, UFS og sjálfbær fjármál

V-576-SESG

6 Einingar

Eignastýring

V-601-EIGN

6 Einingar

Atferlishagfræði

V-622-BEEC

6 Einingar

Rekstrarhagfræði II

V-625-REII

6 Einingar

Sölustjórnun

V-633-SOST

6 Einingar

Ár

1. ár

Önn

Vorönn/Spring 2024

Stig námsgreinar

3. Grunnnám, sérhæft námskeið

Tegund námskeiðs

Valnámskeið

Undanfarar

V-203-STJ1, Stjórnun

Skipulag

Modular

Kennari

Brynjar Þór Þorsteinsson

Lýsing

The course covers main processes and philosophy of sales and sales management. How sales management can help in creating customer value. The course teaches how to develop, manage and motivate your sales force. Explores key issues and recent trends, such as team development, diversity in work force, sales force automation, CRM, inside sell and global selling. Basic negations skills are also a part of the course.

Námsmarkmið

Students should know the basic processes of sales management and understand their purpose: •Understand and can analyse and explain the basic tasks of sales management •Know and can reflect on the key issues and recent trends in sales management, such as team development, diversity in work force, sales force automation, CRM, inside sell and global selling •Can explain and discuss the main concepts of recruitment and selection of sale oriented staff •Can show the main processes of sales performance management and training •Analyse the design and content of sales strategy and remember its application in practice Skills objectives: •Can name and use tasks related to sales management, such as recruitment and selection, performance management and sales force training •To get out to the field and use the content of the course manage a sales force •Able to develop a sales force and help them sell •Manage strategic account relationships •Can motivate and evaluate a sales force •Have developed analytical skills and presentation skills with class discussion and groupwork •Have developed critical proactive perspective that is built on positive and professional analysis of the main concepts and methods used in sales management •Can name the main concepts and reflect on sales management jobs

Námsmat

Four class exams (closed book, true-false and multiple choice or some short questions): 20%, two group projects: 30% (20% and 10%) and final exam: 50%.

Lesefni

Ekkert skráð lesefni.

Kennsluaðferðir

Fyrirlestrar og verklegir tímar.

Tungumál

Enska

Circular Economy

V-635-CIEC

6 Einingar

Starfsnám

V-667-STNA

6 Einingar